Capitalist ospita Enrico Allocchio, imprenditore e fondatore di Voltis Group, realtà specializzata in consulenza energetica e soluzioni per l’efficientamento di abitazioni e imprese, per un confronto approfondito su fotovoltaico, transizione energetica e sulle criticità strutturali che oggi rallentano un cambiamento realmente efficace.
Dottor Allocchio, partiamo dal quadro generale: qual è oggi, secondo lei, il vero problema del settore energetico?
Il problema principale non è il prezzo dell’energia, come spesso si sente dire, ma la totale assenza di una consulenza energetica strutturata e competente.
Oggi famiglie e imprese sono bombardate da offerte, sconti, bonus e promesse di risparmio immediato, ma quasi mai vengono accompagnate in un’analisi seria dei propri consumi, delle inefficienze e delle reali opportunità di miglioramento. Questo genera scelte sbagliate, investimenti poco efficaci e una crescente sfiducia verso l’intero settore.
Dopo anni di rincari, molti vedono nel fotovoltaico la soluzione definitiva. È davvero così?
Il fotovoltaico è uno strumento straordinario, ma non è una soluzione universale né automatica. Installare un impianto senza aver prima analizzato i consumi, le fasce orarie, le dispersioni dell’immobile o i contratti luce e gas significa rischiare di ottenere risultati molto inferiori alle aspettative.
Il problema è che oggi il fotovoltaico viene spesso venduto come un prodotto, quando invece dovrebbe essere il risultato finale di un progetto di efficienza energetica ben costruito.
Dove nascono, concretamente, gli errori più frequenti?
Nascono dall’approccio commerciale. Troppo spesso il punto di partenza è “cosa posso vendere”, non “cosa serve davvero al cliente”.
Vediamo impianti sovradimensionati, sistemi di accumulo inutili per certe tipologie di consumo o, al contrario, impianti sottodimensionati che non permettono alcun vero risparmio. Tutto questo accade perché manca una fase di analisi preventiva seria e indipendente.
Secondo lei il mercato dell’efficienza energetica è sufficientemente regolato?
Dal punto di vista normativo sì, dal punto di vista operativo molto meno. Chiunque oggi può definirsi consulente energetico, installatore o esperto di risparmio, spesso senza un reale percorso formativo alle spalle.
Questo crea una grande confusione nel consumatore finale, che non ha strumenti per distinguere tra un professionista e un semplice venditore. È un settore in cui la professionalità reale non è ancora valorizzata a sufficienza.
La transizione energetica è davvero in corso o siamo ancora in una fase teorica?
La transizione energetica è iniziata, ma in modo disordinato. C’è molta spinta sugli incentivi e sugli impianti, ma poca attenzione alla cultura dell’efficienza.
Senza un cambio di mentalità, rischiamo di installare tecnologie avanzate su edifici e aziende che continuano a sprecare energia ogni giorno. La transizione non è solo tecnologica, è soprattutto strategica e culturale.
Che ruolo giocano incentivi e bonus in questo scenario?
Gli incentivi sono uno strumento utile, ma vanno gestiti con grande responsabilità. Quando diventano l’unico motivo per cui si prende una decisione, smettono di essere un’opportunità e diventano un rischio.
Abbiamo visto molti casi in cui il cliente ha scelto una soluzione solo perché incentivata, senza una reale convenienza economica nel medio-lungo periodo. Gli incentivi dovrebbero accompagnare scelte corrette, non sostituirle.
Qual è, quindi, l’approccio di Voltis Group?
Il nostro approccio parte sempre da un check-up energetico approfondito. Analizziamo consumi, contratti, struttura dell’immobile, abitudini e obiettivi del cliente.
Solo dopo questa fase valutiamo se ha senso intervenire con il fotovoltaico, con sistemi di accumulo, pompe di calore o, in alcuni casi, semplicemente ottimizzando i contratti e riducendo gli sprechi.
Il nostro lavoro non è vendere impianti, ma costruire efficienza nel tempo.
Quanto pesa oggi la mancanza di una visione di lungo periodo?
Pesa moltissimo. Molti investimenti energetici vengono fatti guardando solo al risparmio immediato, senza considerare manutenzione, evoluzione dei consumi e cambiamenti normativi.
Un impianto energetico è una scelta strategica che accompagna famiglie e imprese per decenni. Affrontarla con superficialità significa creare problemi futuri, sia economici che gestionali.
Secondo lei cosa servirebbe davvero per migliorare il settore?
Servirebbe una vera distinzione tra venditore e consulente, percorsi formativi seri e continui per gli operatori e maggiore consapevolezza da parte dei clienti. L’efficienza energetica non è una moda né una scorciatoia per risparmiare subito, ma un percorso che richiede competenza, metodo e responsabilità.
In conclusione, quale messaggio vuole lasciare a famiglie e imprese?
Diffidate delle soluzioni standard e delle promesse troppo semplici. Ogni situazione è diversa e merita un’analisi dedicata. Un professionista serio parte sempre dai numeri e dai dati reali, non da un prodotto da vendere. Spendere meno oggi senza una visione spesso significa spendere molto di più domani. L’energia va gestita, non improvvisata.
